谈一谈：起重机销售人员如何做到知己知彼？

作者：发布于：2016/2/18 14:49:02 点击量：

大部分的起重机销售人员都认识到了知己知彼的重要性：对于客户的了解越多，对于自己的产品、服务、品牌、企业越熟悉，你和客户之间谈判的成功性就越大。

这个道理很简单，但是在实际操作时却总会觉得有一定难度。究竟该如何让起重机销售人员做到知己知彼，以获得谈判场上的主动，这就需要通过你和客户之间的交谈以及提问了。

许多起重机销售人员总是抱着一个这样的想法：没有人会愿意告诉他真相，无论是自己的同行还是客户，亦或是客户的其他同事。

总是抱着怎样的想法而不去向他们提问题来了解相关信息的起重机销售人员无疑在一开始就自动放弃了对于谈判主动性的掌握，实际上，提问题是有技巧的，比如说在办公室提问还是在休闲场所提问会得到截然不同的效果。

g、BZD-C1型16吨超大规格旋臂起重机360°回转.jpg

即便是你认为不会给与你真实回答的人，你也得真正去问了才能知道结果。所以，问问又何妨？起重机销售人员不妨这样问问自己，然后重整心态去向你的同行、客户以及他的同事们开口提问吧，这是你能知己知彼的重要途径。

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