起重机械销售技巧你做到了吗？

作者：发布于：2016/1/30 15:36:54 点击量：

一台起重机械的价格高达几万到几十万，如何将高价产品卖出去呢？如何让客户自动找上门来呢？

起重机械

首先第一点销售人员应培养自己的专业性，对起重机械有一定的了解。比如起重的应用范围，起重吨位，采用哪些新技术，有哪些特点。针对客户可能会提到的问题，销售人员应全面了解。

接下来培养自己的销售技巧。一个优秀的起重机械销售员不用自己辛辛苦苦寻觅客户，会让客户自动找上门来。在电话中与客户沟通时，首先拉近与客户的关系，及时的介绍自己让对方对你加深印象。当客户熟悉你后，在向客户介绍起重机，推销起重产品，这样客户就不那么反感。

最后就是找准有针对性的客户。许多起重机械销售人员会把时间浪费在没有意向的客户上。我们要从万千人中挑选最有可能的那些人。懂得取舍，知道进退。

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